泉州外贸企业多元化市场布局 加速“优品出海”

　　闽南网5月29日讯（闽南网记者 尤燕姿 洪泓塬(yuán) 文/图）近年来，面临国际贸易政策波动(bōdòng)，如美国加征关税、市场依赖度高等(děng)挑战，泉州外贸企业通过多元化市场布局、政策协同、技术创新(jìshùchuàngxīn)等方式实现“优品出海”。

　　近日(jìnrì)，记者走访了德化陶瓷外贸企业和(hé)晋江鞋材外贸企业，在国际大环境下，企业始终保持创新活力，自主研发品牌，不断提升(tíshēng)市场竞争力。

【信良陶瓷】差异化产品博眼球(yǎnqiú) 专注做好一棵树

　　近日，记者来到德化县诗敦(shīdūn)工业区，走进信良陶瓷(táocí)有限公司(gōngsī)的展厅，仿佛来到安徒生的童话世界，圣诞老人、圣诞雪人、圣诞树音乐盒、兔子圣诞树、精致的房子等等，公司总经理林良壁(línliángbì)说，“相比德化很多传统陶瓷企业主打生产杯子、盘子，我却(què)专注做一棵树，外观差异化，而且它不是纯粹的陶瓷，它会发光(fāguāng)还会唱歌……”。公司产品100%出口美国，尽管中美贸易战激烈上演，但对于(duìyú)公司的订单，几乎没有影响，自今年2月份以来，同比增长了20%。

专注做一棵树的(de)信良陶瓷企业

　　企业成立于2020年(nián)，在短短几年的时间里，公司研发设计的三四款“爆款”圣诞树已经卖出了三、四亿元，目前公司年产值(niánchǎnzhí)3000多万元(duōwànyuán)。

陶瓷圣诞老人、圣诞雪人(xuěrén)和圣诞树

　　之前在深圳的外贸企业工作，林良壁对西方文化和消费习惯(xíguàn)颇有了解，“打关税战归打关税战，美国人对圣诞节(shèngdànjié)、复活节、情人节、万圣节等这种大节日是非常重视的，特别是圣诞节，就像我们的过年一样，少吃一餐(yīcān)都要把这棵(zhèkē)圣诞树买回家……”。

　　如何做到订单有增无减，林良壁说，其实是(shì)客人(rén)对他产品(chǎnpǐn)的信任，首先品质有保证，其次是从设计搭配(dāpèi)及材质上都(dōu)创新研发，产品让人耳目一新，爱不释手(àibùshìshǒu)。“每年用在研发的投入是总产值的3%，今年将把投入增加至总产值的3.5%。”不仅如此，他还考虑到美洲南北气候差异大，产品对于不同地区的耐温性不同，生产出区域性产品。

林良壁(línliángbì)介绍自己的产品

　　对于林良壁来说(láishuō)，有稳定的客户就会有稳定的生意，而这些都取决于他(tā)有一批稳定的老员工，“150多名员工基本上都是从公司起步做到(dào)现在的，他们都知道我抓品质，做事都很认真。”林良壁说公司没有厂长，而是聘了四个车间主任，对于生产线(shēngchǎnxiàn)上出现的状况，车间主任第一时间(shíjiān)反馈到他这里，他能够及时掌握生产情况，面对产品问题(wèntí)第一时间解决。

工人(gōngrén)正往陶瓷圣诞树上粘灯珠

　　“我们去参加广交会，很多客人(kèrén)对我们的产品(chǎnpǐn)很感兴趣(hěngǎnxìngqù)，一直要下订单，但是我回绝了，因为我们知道自己的规模多大，能做(zuò)多少接多少，要保证把品质做好。”林良壁就是抱着这种信念经营，所以他不愁没有客户和订单，尽管如此，他仍说(shuō)要保持危机意识，不断创新产品，提前布局，才能应对未来市场的变化，提升产品竞争力。

【三峰陶瓷】硬核产品赢(yíng)市场

　　在德化县三峰陶瓷有限公司，记者在生产(shēngchǎn)(shēngchǎn)车间看到了“马力全开(quánkāi)”的(de)画面，车间内(nèi)的工人繁忙赶工(gǎngōng)，成品、半成品堆满了货架……“暂停了一个多月的生产，有些产品已经生产成半成品了，有些已经成品，现在通知恢复生产，有点来不及了，因为马上要生产圣诞节的产品了……”今年(jīnnián)4月初，对于国际环境的影响，公司董事长郑永章表示，截至5月中旬，客户取消了30%订单，恢复70%生产。目前的主要(zhǔyào)影响表现在短时间内要完成挤压的订单，人手不够，所以车间内一派热火朝天的景象。

　　郑永章介绍，企业(qǐyè)是1992年成立的，1998年开始做出口，三峰陶瓷的品类以每年1000种的速度增长，不断创新(bùduànchuàngxīn)是企业经营(jīngyíng)的生命力，特别是在参加广交会等一些大型展会时，都要准备(zhǔnbèi)很多样品。在公司展厅里，记者目不暇接，各种各样颜色鲜艳的陶瓷花盆、花插、圣诞节礼品、万圣节礼品、情人节礼品、储钱罐(guàn)、家居摆设品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，满满当当摆满(bǎimǎn)了两层楼展厅。

展厅里令人眼花缭乱(yǎnhuāliáoluàn)的产品

造型各异的沐浴露陶瓷瓶(píng)

　　公司的产品出口欧洲各国及美国(měiguó)的各大型连锁超市，如美国迪斯尼、HobbyLobby、Target及德国(déguó)TEDI、法国GIFI等，郑永章介绍，“讲究生活品位的欧美客群，注重这些节日(jiérì)的仪式感，尽管美国客户因关税问题(wèntí)有所顾虑，但一些大型采购商对德化陶瓷的需求量并没有减少，目前公司的生产(shēngchǎn)订单(dìngdān)已经排到了八月底。”

　　同时，郑永章对国际形势的了解以及积累了一些优质客户，他深知(shēnzhī)在(zài)大环境下首先(shǒuxiān)要保证品质，做出硬核的产品，才能抵抗外来的风险。

【嘉怡塑胶(sùjiāo)】创新研发新材料 独占市场鳌头

　　一改(yīgǎi)对传统(chuántǒng)拖鞋的印象，位于晋江市内坑镇的福建嘉怡塑胶有限公司研发的超临界花园鞋，在当今追求健康与环保的时代，以革命性的科技突破，带来前所未有(qiánsuǒwèiyǒu)的穿着体验。

嘉怡展厅展出的超临界花园(huāyuán)鞋

　　近日，记者来到嘉怡(jiāyí)公司展厅，鲜亮多彩的花园鞋(xié)非常吸睛，看上去很“活”，穿上去脚感轻盈(qīngyíng)，鞋面上的洞洞还可以安装自己喜欢的配件(pèijiàn)，蝴蝶(húdié)节、巧克力豆、五角星等；超临界材料箱包，散发着多巴胺的气息，非常适合露营(lùyíng)或者购物使用。公司总经理钟永亮介绍，超临界材料最关键的是从生产到穿着、携带全过程零异味零污染，100%环保可回收(kěhuíshōu)。“超临界的第一步是制胚，第二步是发泡，不是传统的发泡剂变大的，而是用氮气发泡一次成型的，可塑性强(qiáng)，工艺简单，绿色环保。”

　　郑经理介绍，企业创办18年了，最早是从鞋材(xiécái)做起的，随着时代(shídài)更迭发展，鞋材行业风起云涌，这两年也(yě)开始(kāishǐ)“卷”了起来。公司选择创新突破，走上超临界赛道，不仅创新材料，还创新研发产品，从传统的拖鞋、运动鞋延伸到皮鞋、玩具、箱包等品类。

超临界花园鞋色彩鲜艳，脚感(jiǎogǎn)轻盈

散发(sànfà)多巴胺气息的箱包

　　公司成品出口(chūkǒu)主要集中在超临界花园鞋和(hé)箱包，销往美国、俄罗斯、中东、东南亚等国家，成品出口渠道是通过跨境电商三大平台，国内销售也是通过线上开店，抖音号、视频号、小红书等各种渠道，并在河南(hénán)郑州开了(le)一家线下店。目前超临界花园鞋的产能(chǎnnéng)是每天2000双，一半出口一半内销；而(ér)超临界箱包去年出口美国100多万个(duōwàngè)。除了成品出口，原材料的出口占比更大，总出口额一年近5000万美元。

　　郑经理介绍，公司拓展多元化市场(shìchǎng)布局，降低单一市场依赖，除了参加国内的展会，还到世界各地办展，“公司到日本、越南、美国、意大利、印尼等国家办展会，超临界材料吸引了许多客商，特别是在美国展会时，全球鞋业大鳄(è)耐克、阿迪等品牌(pǐnpái)也争相(zhēngxiāng)观望。”

　　今年的(de)晋江鞋博会上，公司的超临界产品还吸引了坦桑尼亚文旅部的客人，“我们通过展会走出去，还深耕‘一带一路(yīlù)’新兴市场，通过借助政府牵头设立的覆盖16个(gè)国家的46个海(gèhǎi)外仓、27个海外经贸联络处，拓展市场。”郑经理说，超临界的诞生，是传统鞋业依靠技术驱动高附加值转型的成果，公司也是研发(yánfā)了超临界材料(cáiliào)，才开始创新研发产品，然后做电商，最终使整个企业运转形成闭环。

　　记者了解到，晋江还成立(chénglì)了“晋品出海”指挥部，整合TikTok、阿里国际站等平台，2025年将助力上百家企业新增(xīnzēng)跨境电商业态。依托科技(kējì)创新、供应链整合、新兴(xīnxīng)市场开拓及数字化渠道升级等策略，晋江鞋材外贸企业或将形成一套可复制的韧性发展模式。